在一次马蹄社的深度访谈中，XbotGo创始人谈科峰与马蹄社CEO刘宸进行了一场坦诚的对话。谈话的地点，就在XbotGo刚刚乔迁的新办公室里。在这里，我们不仅看到了其最新发布的、在Kickstarter上斩获250万美金业绩的AI球场相机“猎鹰Falcon”，更回溯了这家硬件公司四年前那段充满挣扎与笃定的创业时光。
2020年，拥有美国计算机博士学位、曾任亚马逊Lab126技术带头人的谈科峰从亚马逊辞职，全职投入创业。他选择了一条几乎无人走过的技术路线：用手机加AI算法实现体育赛场的自动追踪。然而，这条路开局艰难。疫情拖慢了研发进度，而他做出的第一个原型机“极其粗糙，大部分时候跟不到球”。
更难的在于融资。国内投资人普遍无法理解这个场景，他们代入的是中国家长在培训班外刷手机的习惯，而非美国赛场边家长们全情投入、无暇他顾的激烈氛围。在融资屡屡碰壁后，一笔来自苏州政府引导基金的80万（后续追加至100万）人民币创业扶持资金提供了信心和背书，并帮助他们招到了第一位工程师。
2022年，第一代产品Blink Focos上市，定价299美元。但因依赖手机算力导致发热、黑屏等问题，用户体验参差不齐。尽管实现了300多万人民币的销售额，其退货率却高达20%。面对这个刺眼的数字，谈科峰看到的却是另一面：“还有80%的人愿意留下来。”那些因时差在深夜接到的投诉电话，反而成了最好的产品调研。用户骂完后常说“我真的希望这玩意能work”，甚至因此成为品牌的“自来水”。谈科峰对此总结，与市面上1200美元硬件加超1000美元年费的专业设备相比，XbotGo只要能用299美元解决赛场上七八成的关键镜头，就是不可替代的刚需。
从第一笔100万的启动资金，到高达20%的退货率，XbotGo的早期阶段充满了生存至上的现实色彩。正是这段“小步快跑”的经历，倒逼团队从一开始就必须考虑赚钱，而非沉迷于烧钱换规模。那些“骂完也不退货”的用户，成为了XbotGo穿越至暗时刻，验证产品商业逻辑最坚实的基石。（马蹄社原创/2026年6月）